| 2月21日上午，資產管理集團召開營銷工作會議，公司董事局主席李文健到會并作了重要講話。會議由集團總經理楊召國主持，集團機關人員、子公司副職以上領導、辦公室主任、會計、主管技術及營銷人員參加了會議。
李主席在講話中指出，這次會議主要是研究銷售工作，謀劃企業(yè)發(fā)展。廣州年會期間，董事局召開了會議，確立了新的組織架構，劃分了七大板塊，成立了資產管理集團。過去的一年，資產管理集團任務完成的比較好，但到下半年，受金融風暴的影響，各種數(shù)據(jù)下滑，召開此次會議就是要鎖定發(fā)展目標，鎖定前進方向，與時俱進，圍繞年度目標，認真研究，認真探討，謀劃好產、供、銷渠道，面對金融危機，重新設定好發(fā)展規(guī)劃。會上，李主席強調了六個方面的工作。
一、擴大營銷渠道。立足廊坊，逐步向各區(qū)、市、縣延伸，有能力的企業(yè)要跟隨中太建設集團的足跡設定自己的發(fā)展方向，要落實廣州年會的精神，擴大營銷渠道，大膽走出去。在購進材料時，要壓縮進貨成本，做到貨比三家，生產過程中要防止浪費。銷售過程中，依據(jù)市場行情隨時調整產品價格。把好的產品質量、品牌、服務和良好的營銷手段聯(lián)系起來，研究營銷奧秘，調控價格，提升利潤空間。
二、提高單位的抗風險能力。不要過分相信合同，要相信自己的判斷能力，要提高防范能力，遇到危險學會繞道而行，規(guī)避風險，確保資金回籠。
三、樹立品牌意識，做自己的品牌。胡錦濤總書記來中太視察是天大的喜事，要用胡總書記視察中太和抗震救災精神鼓舞我們的斗志，借助中太品牌，抓住機遇，乘勢而上。包裝好、宣傳好自己公司，廣泛搜集市場信息，在公司網絡系統(tǒng)上展示本企業(yè)發(fā)展動態(tài)，同時利用報紙、廣播、電視、宣傳冊等手段廣泛宣傳自己，一定要把各自的品牌樹立起來，用服務、質量和公司的高標準、高站位贏得客戶支持。
四、09年將對各子公司股權進行改革。目前各子公司股權設定不合理，各位董事長要將股權改革重視起來，作為一項重要工作展開。要調整股權結構，子公司主要經營者占有相應股份，是這次股權改革的主要出發(fā)點，經營者都要拿股權講話，用股權作為聯(lián)系群眾的紐帶，經營的紐帶和管理的紐帶。要形成一個完整的股權結構體系，真正調動起經營者積極性，這是今年的一項重大任務。
五、注重企業(yè)管理，建立健全各項規(guī)章制度。堅強的領導班子，優(yōu)秀的員工隊伍，優(yōu)質的產品質量，完備的財務網絡系統(tǒng)，多樣化的營銷渠道，這是企業(yè)管理最重要的幾個要素。財務上帳目要清楚，一切事要做在明處，任何人不得胡來，不得干損公肥私，侵犯股民利益的事。要實事求是的開展工作，這樣企業(yè)才能長遠發(fā)展，才能在群眾中有威信，誰損害了公司利益，就砸誰的飯碗，絕不含糊。
六、倡導中太文化。用管理制度來約束人，沒有相關制度的要拿企業(yè)文化來填充。中太企業(yè)文化就是“軍人”文化，要拿出軍人的作風開展工作，不是軍人要勝似軍人，全體員工必須適應中太這個大家庭，軍人文化以服從命令為天職，以“大家庭”觀念為基礎，要打造中太軍人文化這個品牌，體現(xiàn)“軍人”風范，具備軍人那種頑強的戰(zhàn)斗力，堅定的集體主義觀念。
會上，資產管理集團總經理楊召國對如何做好營銷及當前的主要工作講了具體意見。
一、統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，迎難而上，全面完成董事局下達的各項任務指標。把全體員工的思想統(tǒng)一到貫徹落實廣州年會的精神上來，統(tǒng)一到落實李主席在2月8日公司動員會上的講話精神上來，統(tǒng)一到資產管理集團動員大會的具體部署上來。要結合本次會議精神，進一步解放思想，更新觀念，擴大經營思路，多管齊下，盡快打開營銷渠道，為全面完成09年目標任務夯實思想基礎。
二、主要領導要重視營銷工作。企業(yè)一把手要帶頭跑市場，主動走出去了解分析市場，通過市場反饋信息及時調整產品價格和質量，滿足客戶需求。要鞏固那些運行質量好、講信譽、資金不拖欠的老客戶，大力擴展新客戶。加強與客戶的溝通和往來，在建立工作關系的同時，注重個人感情的交往，以優(yōu)質的產品和良好的人際關系鞏固和擴展市場。
三、健全營銷機構，壯大營銷隊伍，完善營銷網絡。要設立營銷科室，提供獨立的辦公場所，完善營銷管理制度。根據(jù)企業(yè)產品特點，設區(qū)域銷售負責人，采取專職或兼職等不同形式，完善營銷組織，真正做到哪里有項目，哪里就有我們的營銷人員。
四、建立和完善營銷人員的激勵機制。各企業(yè)要結合自己的產品銷售和利潤情況，制定可行的獎勵或提成辦法，對專業(yè)營銷人員必須實行工資與業(yè)績掛鉤，業(yè)績平平的要調離營銷工作崗位，要通過各種手段，充分調動營銷人員的積極性。
五、采取多種形式，宣傳和包裝好自己的產品。如采取電視、報紙、農村廣播、小廣告以及老客戶推廣、企業(yè)宣傳冊發(fā)放和將用戶請到廠里現(xiàn)場觀摩等形式，宣傳企業(yè)優(yōu)勢，擴大企業(yè)知名度。
六、加強成本控制，提高產品質量，增強市場競爭力。要加強產品成本的源頭控制和生產運輸中的過程控制，原材料的進場必須增強透明度，做到貨比三家，最大程度的降低原材料價格，減少原材料在使用過程中的浪費和成品的損壞。要制定與一線職工工資與業(yè)績考核掛鉤辦法，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)品質，養(yǎng)成文明的工作習慣。要加強設備的改造和更新工作，通過設備更新改造實現(xiàn)產品質量的提高和能源材料的節(jié)約，實現(xiàn)降本增效，提高利潤空間。
七、加強新產品的研發(fā)和引進力度，提高產品的科技含量，增強企業(yè)發(fā)展后勁。要通過政府相關部門、大專院校及網絡等渠道，關注本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和新材料、新工藝的推廣應用，及時引進一批科技含量高、市場前景好的產品。引進的方式可采取買專利、專利入股、合資經營或合作經營等形式。
八、加強資金回收力度，確保生產經營正常進行。營銷部門要確保貨款按合同約定足額收回。營銷人員的獎勵和提成費用，要在貨款足額回收后按比例兌現(xiàn)。財務部門要加大對合同執(zhí)行的監(jiān)控力度，加大對歷史老賬的追收力度，要清理債權，確保訴訟時效，杜絕壞賬、死帳的發(fā)生。企業(yè)負責人要科學調度，用活資金，確保生產經營正常進行。企業(yè)的經營，營銷是龍頭，只有廣闊的市場需求，企業(yè)才能充滿生機和活力，反之產品沒有了市場，企業(yè)也就沒有了生存的空間和價值。
一個好的產品，要靠一個好的管理團隊，好的包裝，好的信譽和好的營銷團隊去維護，只有這樣企業(yè)才能做強做大，股民才能受益。
針對當前的工作，楊召國提出了四點要求：
1、沒有恢復生產的企業(yè)要盡快做好生產前的準備工作。如機械設備檢修、水電檢查、工作人員的聯(lián)系到位，特別是庫存成品的銷售工作。
2、結合年度目標任務召開一次動員大會，采取集中學習、板報宣傳等形式，將廣州年會精神,年度目標任務及完成任務的保障措施等宣傳貫徹到每一位員工，把全體員工的思想統(tǒng)一到全面完成年度目標任務上來，做到目標任務層層分解。
3、要結合本企業(yè)產品市場的需求情況，謀劃好其它產品和產業(yè)的發(fā)展，以應對金融危機對本產業(yè)帶來的沖擊。
4、加強班子建設，提高一把手的決策能力和領導水平，要注重年輕干部的培養(yǎng)、選拔工作。給他們提供展示才能的平臺。作為一把手在謀劃工作時，要高起點、高定位，超前思維。完成年度目標任務要做到心中有數(shù)，與集團保持高度一致，嚴格約束自己和身邊人的言行，嚴禁說公司壞話，嚴禁搞小團體主義。要關心員工的生活，做員工的貼心人。搞好團結，發(fā)揮好班子成員的作用，按照職責分工，實行目標分解，加強工作過程中的督導、協(xié)調、確保目標計劃的實現(xiàn)。
會上，各子公司主管領導、大廈管理處主任對本單位營銷工作作了情況匯報。 |
